O PEIEX é oferecido para as empresas brasileiras iniciarem o processo de exportação e expansão internacional de forma planejada e segura. As empresas que desejam exportar de modo contínuo ou que estão expandindo suas operações para novos mercados têm várias dúvidas e o PEIEX ajuda a eliminar as principais incertezas.
O principal objetivo do PEIEX Expansão Internacional é a construção do planejamento da empresa para a abertura de seu negócio no exterior. São realizados até 15 encontros individuais com um especialista para a aplicação da metodologia da ApexBrasil.
O PEIEX Expansão Internacional trabalha principalmente a orientação estratégica, análise de mercado e operação internacional. Nas reuniões, a empresa tem a oportunidade de:
- Identificar as principais razões que motivam a internacionalização e a sua orientação estratégica;
- Consolidar critérios para priorização de mercados e desenvolver o ranking de mercados para internacionalização;
- Consolidar os elementos da estratégia de internacionalização, permitindo o alinhamento, a análise de coerência e a comunicação interna e externa da empresa;
- Identificar os critérios para priorização de segmentos de clientes a serem atendidos e desenvolver o ranking de segmentos no país-alvo;
- Identificar e comparar-se aos principais concorrentes no mercado, verificando as suas vantagens e desvantagens em relação ao mercado e a curva de valor de cada concorrente;
- Desenvolver e consolidar todos os elementos do modelo de negócios adaptado ao país-alvo;
- Consolidar os elementos da estratégia de marketing, considerando o Mix Marketing (4P), permitindo o alinhamento, a análise de coerência e a comunicação;
- Projetar os valores das receitas de acordo com cada alternativa e as premissas definidas para o período de 3 anos;
- Orçar os valores das despesas de acordo com cada alternativa e as premissas definidas para o período de 3 anos;
- Projetar os valores da demonstração de resultados - DRE de acordo com cada alternativa e as premissas definidas para o período de 3 anos;
- Consolidar os elementos da análise de viabilidade econômica, permitindo o alinhamento, a análise de coerência e a comunicação interna; e
- Identificar os pontos desenvolvidos e a serem desenvolvidos no processo de atendimento para construção do Plano de Expansão Internacional;
Ao final do atendimento, a empresa consolida seu Plano de Expansão Internacional e recebe o diagnóstico de prontidão para implementar sua estratégia. A empresa é então direcionada para:
- Participar das missões de expansão internacional;
- Integrar um Projeto Setorial da ApexBrasil;
- Ser atendida por Escritórios de Negócios da ApexBrasil;
Ser encaminhada para agências de atração de investimentos ou para zonas francas nos mercados de interesse;
- Participar dos eventos de promoção comercial realizados pela área de Promoção Comercial da ApexBrasil; e
- Participar de eventos de promoção dos parceiros da ApexBrasil.
O programa é implementado em todas as regiões do país de forma presencial ou virtual, por meio de convênios entre a ApexBrasil e instituições locais de ensino e pesquisa, como, entre outras, Universidades, Parques Tecnológicos ou Fundações de Amparo à Pesquisa, além de Federações de Indústria, que são responsáveis pela instalação do Núcleo Operacional e execução do PEIEX.
Podem participar empresas que tenham CNPJ ativo; tenham produto/serviço exportável; desejem se qualificar para abertura de operação no exterior; tenham condições de aumentar sua produção ou dedicar parte dela para atender clientes internacionais; tenham possibilidade de adaptar seus produtos/serviços, caso os clientes internacionais solicitem; tenham disposição para implementar melhorias em sua gestão, caso isso seja uma condição para se internacionalizar; tenham recursos financeiros para investir na internacionalização da empresa; tenham possibilidade/perspectiva de se internacionalizar em até 2 (dois) anos.
