Com infraestrutura para desbravar mercados, fabricantes nacionais inauguram categorias de produtos inéditas no varejo da China e ampliam volume de negócios
A estratégia da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) para introduzir produtos nacionais de maior valor agregado na Ásia tem gerado resultados concretos na 9ª China International Import Expo (CIIE). O modelo de atuação da agência — que viabiliza a participação de dezenas de empresas brasileiras por meio de estandes padronizados e suporte de inteligência de mercado — tem na Bauducco um de seus cases de sucesso na feira neste ano.
Para reduzir os riscos e facilitar a entrada em mercados de alta complexidade, a ApexBrasil organiza pavilhões onde as empresas dão seus primeiros passos internacionais apoiadas por uma infraestrutura estratégica. Nesse formato, as companhias ocupam espaços otimizados para a exposição de produtos e conversas com compradores locais.
O analista de eventos internacionais da ApexBrasil, Gabriel Zimmer, destaca que o modelo funciona como um catalisador de negócios, citando a jornada da fabricante de forneados. "A Bauducco participou com a gente em 2024 pela primeira vez na CIIE, num estande de 7 metros quadrados, exatamente o mesmo modelo estratégico em que temos 56 empresas expondo neste ano. Dois anos depois, eles já estão com um espaço próprio, vendendo os produtos aqui na feira com grande adesão. Com certeza, no ano que vem vão aumentar a participação ainda mais.", celebrou.
Apoio institucional para desbravar mercados
A transição do modelo apoiado para a independência operacional valida a esteira de internacionalização fomentada pela agência. A Bauducco, que possui mais de 74 anos de atuação no Brasil, hoje está presente em mais de 50 países. Ainda assim, a entrada na China contou com o suporte institucional para superar barreiras de entrada e apresentar uma nova categoria de produto ao consumidor asiático.
Diretor internacional da Bauducco, Roberto Pasqualoni, ressaltou o papel da agência nessa trajetória. "Nós fomos construindo essa história contando muito com a parceria da ApexBrasil. Construir a liderança dessa agenda e registrar a marca em um país novo é começar do zero. Este ano inauguramos a nossa presença com a chegada do primeiro contêiner à China, apresentando não só a marca, mas também a categoria de panetones para os chineses", explicou o executivo. "Dá um orgulho imenso ver a reação do consumidor do outro lado do mundo, e a nossa meta é construir essa relevância aqui na China nas próximas décadas", afirmou.
Agregação de valor na pauta exportadora
O suporte da ApexBrasil a empresas do setor de alimentos dialoga diretamente com a diversificação da pauta comercial brasileira. No último ano, as vendas totais do Brasil para a China somaram US$ 99,9 bilhões, gerando um superávit de US$ 29 bilhões. Enquanto o agronegócio tradicional garante os grandes volumes financeiros, o trabalho da agência com marcas do varejo alimentar permite a inserção de produtos acabados e de maior valor agregado no paladar chinês, abrindo novas fronteiras e mercados para a indústria nacional.
