O setor brasileiro de gemas e joias iniciou uma nova etapa de planejamento internacional com a realização da Reunião de Ranqueamento de Mercados-Alvo, organizada pelo Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos (IBGM) e pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). O encontro marca o início da fase preparatória do próximo convênio do projeto Precious Brazil (2026–2028) e reuniu empresas exportadoras para definir, de forma colaborativa, os mercados prioritários onde serão concentrados os esforços de promoção comercial nos próximos dois anos.
Importância estratégica do ranqueamento
A reunião foi um momento decisivo para alinhamento entre setor público e privado, com o objetivo de garantir que os investimentos sejam direcionados a mercados com maior potencial de retorno. Esse processo permite que as empresas compartilhem suas percepções e experiências, contribuindo para decisões assertivas sobre feiras, missões internacionais e ações promocionais.
“Mais do que uma etapa técnica, o ranqueamento é um exercício estratégico de escuta e planejamento conjunto com as empresas do setor. Essa troca permite compreender as dinâmicas reais de mercado e tomar decisões assertivas sobre onde e como investir nossos recursos nos próximos anos.", destaca Clarissa Maciel, gerente do projeto Precious Brazil.
Estados Unidos como prioridade e visão de médio prazo
Na reunião, os Estados Unidos foram apontados como o mercado número um para praticamente todos os segmentos — de joias a bijuterias e gemas lapidadas. Mesmo diante das tarifas de importação, os participantes reforçaram que o país segue sendo o maior mercado consumidor do mundo e que os desafios atuais tendem a ser solucionados no médio prazo.
Feiras globais como hubs de relacionamento e negócios
As discussões também abordaram o papel das feiras internacionais como pontos de conexão com compradores estratégicos. A JIS Miami, por exemplo, foi destacada como fundamental para o relacionamento com lojistas da América Latina, enquanto a feira de Milão segue como uma das mais promissoras para expansão na Europa, atraindo compradores de mercados como Itália, França, Emirados Árabes e outros países europeus.
Mercados em reavaliação: Europa e Ásia em foco
Durante o encontro, ficou evidente a necessidade de reavaliar a presença do Brasil em determinados mercados europeus. A França, por exemplo, tem gradualmente perdido relevância como mercado para o setor de bijuterias brasileiras, enquanto a Alemanha surgiu como alternativa estratégica tanto para bijuterias quanto para gemas. Na Ásia, a Tailândia ganhou destaque como possível novo hub para as pedras brasileiras, especialmente diante da perda de protagonismo de Hong Kong.
Novas oportunidades e desafios comerciais
Mercados como China e Emirados Árabes continuam sendo oportunidades expressivas, mas com exigências mais complexas, como barreiras alfandegárias e necessidade de carnê ATA ou parceiros locais. O Canadá também foi citado como um mercado crescente e promissor.
Apoio institucional e próximos passos
A ApexBrasil reforçou seu compromisso em oferecer estudos, dados de mercado e apoio à diversificação de destinos, especialmente para pequenas e médias empresas.
“A ApexBrasil tem atuado lado a lado com o IBGM e as empresas do setor para apoiar decisões estratégicas sobre os mercados com maior potencial. Esse trabalho conjunto é essencial para diversificar destinos, fortalecer a presença internacional das marcas brasileiras e ampliar as oportunidades de negócios para todo o setor.”, ressalta Viviane Iark, gestora do Precious Brazil na ApexBrasil.
O convênio atual com a ApexBrasil se encerra em novembro de 2025. O novo convênio está previsto para ser assinado em março de 2026, com início das ações promocionais a partir de maio, vigência estimada até março de 2028.
Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.
Sobre o IBGM
O Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos é uma entidade nacional, de direito privado, sem fins lucrativos, fundada em 1977, com a missão de representar, mobilizar, integrar, desenvolver e promover todos os segmentos da Cadeia Produtiva de Gemas, Joias, Bijuterias e Relógios, harmonizando seus interesses e promovendo a transferência de conhecimento, a confiança e a apreciação de seus produtos pelos consumidores.
Sobre o Precious Brazil
O Projeto Setorial visa apoiar e promover as empresas brasileiras dos segmentos de pedras, bijuterias e joias brasileiras que queiram exportar seus produtos, sejam elas iniciantes, exportadoras e internacionalizadas. Conduzido pelo IBGM – Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos em parceria com a ApexBrasil – Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos – o projeto atende atualmente cerca de 160 empresas do setor.
