Ação liderada pelo Escritório da ApexBrasil em Bruxelas reforça estratégia de diversificação de mercados e aproxima exportadores do Leste Europeu
Empresas brasileiras do setor de higiene pessoal e beleza participaram da edição europeia da rodada de negócios promovida pela ECRM, realizada na República Tcheca, com resultados expressivos para a inserção internacional da indústria nacional de cosméticos. A ação contou com a coordenação do Escritório da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) em Bruxelas, que há seis anos lidera o apoio à participação de empresas brasileiras altamente qualificadas nos eventos da ECRM.
A ECRM é uma empresa americana especializada na organização de rodadas de negócios multissetoriais e mantém parceria de longa data com a ApexBrasil. Na Europa, o evento é dedicado exclusivamente aos segmentos de higiene pessoal e beleza, com foco especial em produtos capilares.
Na edição de 2026, 19% dos compradores participaram pela primeira vez do evento, representando 28 mercados e um universo de 91 mil pontos de venda. Ao todo, foram organizadas quase 8 mil reuniões de negócios. A delegação brasileira, composta por seis empresas — Brazilian Secret Hair, Embelleze, Beleza Natural Brasil, Griffus, Skala e Lola from Rio — realizou 326 reuniões ao longo do encontro.
Segundo Andrea Vieira, diretora da Brazilian Secret Hair, o formato do evento é altamente estratégico para a expansão internacional. “A ECRM mostrou-se um evento espetacular no formato B2B, oferecendo uma plataforma única para contato com importantes key accounts de diversos países europeus. Trata-se de um evento de elevada intensidade, caracterizado por um volume significativo de reuniões e por uma dinâmica acelerada de negociações”, afirmou.
A Skala Cosméticos, marca brasileira líder em cuidados capilares, conhecida por seus produtos acessíveis e 100% veganos, vem acelerando sua expansão no mercado europeu. Com crescimento das vendas internacionais em ritmo duas vezes superior ao do mercado doméstico, a empresa aproveitou a diversidade de compradores presentes na rodada para negociar com novos varejistas e lojistas.
Pioneira em produtos voltados para cabelos cacheados e crespos, com mais de 30 anos de história, a Beleza Natural Brasil participou pela primeira vez da rodada ECRM Europa com apoio da ApexBrasil. De acordo com Vaclav Filho, diretor comercial internacional da empresa, a entrada no mercado europeu começou em 2025 e ganhou força com o suporte institucional.
“O subsídio de 50% do valor da rodada — um investimento significativo para uma pequena empresa — foi crucial para viabilizar nossa participação. Realizamos 56 reuniões no evento. Destas, pelo menos cinco grandes varejistas e distribuidores demonstraram interesse imediato em iniciar negócios, além de outros dez potenciais parceiros para os próximos 12 meses. Se estivéssemos sozinhos, levaríamos de quatro a cinco anos para construir um networking semelhante no mercado europeu”, destacou.
No contexto da diversificação de mercados, empresas como Embelleze e Lola from Rio já estão presentes em grandes redes varejistas de beleza na República Tcheca, como Rossmann e dm. A participação na ECRM amplia as oportunidades de acesso a novos clientes na região e em outros mercados europeus.
A estratégia está alinhada ao trabalho da ApexBrasil de promover parcerias diretas entre exportadores brasileiros e compradores do Leste Europeu — região que historicamente importa produtos brasileiros por meio de intermediários. Ao estimular conexões diretas, a Agência contribui para aumentar a competitividade das empresas nacionais e agregar maior valor às exportações.
A diversidade de tipos de cabelo presentes no Brasil também foi um diferencial competitivo apresentado aos compradores europeus. A multiplicidade de texturas, curvaturas e necessidades capilares impulsiona o desenvolvimento de produtos altamente especializados e inovadores, refletindo a capacidade técnica e criativa da indústria brasileira de cosméticos. Essa variedade reforça o potencial do país para atender diferentes perfis de consumidores internacionais, cada vez mais atentos à diversidade e à personalização.
Para Vaclav Filho, o setor brasileiro pode consolidar uma identidade própria no exterior. “Seria ideal começarmos a falar em BBeauty ou BraBeauty como sinônimo de origem e qualidade em cosméticos capilares, assim como os coreanos fizeram com o conceito de KBeauty”, sugeriu.
O calendário de ações da ECRM segue agora nos Estados Unidos, onde o Escritório local da ApexBrasil apoiará empresas brasileiras em rodadas de negócios de diferentes setores, dando continuidade à estratégia de promoção comercial e diversificação de mercados internacionais.
